抖音开店有流量吗？怎么做能获得流量？

最近两年短视频的兴起，让抖音、快手这样的平台开始出现在大众的视野之中。而这些平台，因为强大的流量支持，开始利用这些流量做起了其他的事业，比如我们今天即将要说的抖音小店。那么抖音小店有流量吗?有优势吗?

抖音小店有流量吗?

抖音小店背靠字节跳动，字节跳动又有巨大的流量池，旗下的今日头条、火山小视频、西瓜视频等，这些都可以投放推广告、链接。

并且抖音本身就有很大的用户量，自身流量也是抖音小店的流量来源之一。

头部达人：只跟大品牌玩，兼顾性价比跟维护粉丝;

腰部达人：有一定的推广能力(直播/短视频)，也有一定的选品能力，主推性价比产品;

怎么做能获得流量?

1、底部达人：简单淳朴，只为捞钱，薅羊毛。

头部主播一般只跟大品牌合作，不建议“舔狗”行为;底部达人大多搞“黑五类”，只为捞钱，薅羊毛，也不合适。因此商家及做抖音小店主要抓住腰部达人。

行业里确实存在这样一群人，他们几乎每天都在播，一天播12小时以上，人数百来人，这样的群体非常多，而且能力很强。他们主推性价比的产品，平时刷抖音就能看到。他们主要看中什么?一是性价比，标品为主，包括快消品、家居用品;二是有一定的利润空间，拿适当的佣金，而他们是纯粹地以自己的工作量堆起来的，比较实在。

腰部达人看重什么?

1、性价比较高的产品，标品为主(可以跑量)价格便宜，快销品(家居日用)

2、合理的定价区间，拿适当的佣金

而除了抓住腰部达人，商家也需确定自己的定位，大致分为三种。

1、产品驱动(中低端达人市场)

达人通过自选产品到消费者，主打性价比，消费者只看产品买单;

2、品牌驱动(头部达人)

主打流量为核心，以拓展品牌知名度为主;

3、一动不动，认知不清

产品驱动型商家。一般在中低端市场，消费者只看产品不看主播，不管主播是谁，产品售价便宜、有优惠、有性价比，消费者才下单，属于纯粹的产品驱动流量。比方一箱24包的抽纸，9.9元包邮，消费者觉得贵，但3.8元包邮就下单了。

抖音小店是抖音短视频平台推出来的一个小型电商平台，有很多的人在这个平台开通了抖音小店，然后利用这个平台去卖货，根据了解，抖音小店目前是自带流量的，需要好好利用。