拼多多top店铺如何理解和运营?

按不同的类型来分拼多多上面的店铺其实也多不胜数，很多卖家应该也听说过top店铺，但是并不知道它到底是什么意思，也不知道拼多多top店铺如何理解和运营?

拼多多top店铺是指一类实物前几或者前几十的排名。排行榜是对某一相关同类事物的客观实力的反映，带有相互之间的比较性质。

top代表顶端的意思，比如，关注度排行榜、流行歌曲排行榜、球队实力排行榜、国家综合实力榜等等。

如何运营?

一、店铺数据的分析及统计

每天做一张表格，分别统计好付费流量和自然流量，大概算出自然流量和免费流量占多少，免费访问者每天增长的是多少。

二、市场的分析

1、节奏的把控

经营时间节点，服装类类季节性，过季商品数据会下滑，推起来也没几天卖头就难受，季节商品，看大行情，淘宝代表大行情，搜索想要的产品时你的销量已经是类目第一牛，别人数据已经破十万级你再做就跟不上了。

2、分析市场买家的需求

第一类：女装类：短袖，宽松，修身，纯棉，夏季，印花，女士，学生，中老年人，胖妹妹，时尚版，市场需求分析不清，定位不清，价位定位不清。我们做了一个统一的、市场比较流行的定位人群属性，18-25，关键字搜索词分析，哪个词搜索热度高。

3、产品——三级类目下的关键词分析

主要词语爆发一波流：防晒，隔离霜，棉袄，棉衣，羽绒服，棉服，分析你的产品能叫出多少，关键人群。

三、对手竞品分析

1、确定竞品

产业热销，就像你的商品类似的价格段一样属性，看他的标题，主图，细节，定价，兴趣点，销售量，活动资源位等数据。

2、竞店

集中在，上新率，上新率的关联，很多店铺不是只做一种商品，比如日用护肤品类的产品线布局，相关性比较重要，A产品同时买B产品需求等女装类只做一种产品。

四、店铺产品线布局

1、引流款

负责引流的能赚到很少的利润，1两款产品占到整个店铺一半左右的流量。

2、阶梯款

备用款，主要款一旦出问题直接怼上这个，基础销量和评价。

3、利润款

能赚到钱的，一单顶十单，做店里的大额优惠券满减。

4、明星款

品质非常好，给人看的，价格稍高一些的产品都非常贵。

布展产品时，必须强关联产品，服装拍摄产品时，上衣的模特款，搭配非常漂亮的裤子一起购买，穿上效果更好的一套，弱关联人群贴上标签后也是不错，可以买的商品。

五、日常活动报名需要做的事情

分析自己商品平时可以上的资源位，有一些可以达标的活动，利用营销工具做小优惠，自己还差多少可以上，自己还要具备哪些其他没有的优势。

剖析竞品资源位置，每天去看坑位竞品，如果都是固定的就看为何成功通过，报名价格是多少，库存是多少，昨天的销量是多少。

六、评分的维护

客户服务回复率必须达到标准，可以增加产品曝光，发货必须跟上，售后处理时间要准确，方法要正确。