银发市场、冬日穿搭、工作日等|冷芸时尚圈周报精选#95期#2022.10.24-10.30

原标题：银发市场、冬日穿搭、工作日等|冷芸时尚圈周报精选#95期#2022.10.24-10.30

#95期#

冷芸时尚圈周报

本期周报主题简述

1、二手衣回收

2、创业搭档

3、双十一购物节

4、银发市场

5、私人定制

6、冬日穿搭

7、服装的数字化

8、买手的职责

9、工作日

10、绘画软件

本期周报可免费阅读。

01

二手衣回收

前言：你有没有留意过自己捐赠的旧衣物到底去了哪里？“旧衣回收”是否是“黑箱”？冷芸老师和大家分享了一篇关于公益回收二手衣被私人商贩大肆倒卖的文章，引发了芸友们的讨论。一起听听芸友们的分享吧，也期待你的加入。

冷芸-上海-群主

“然而，谁能想到，就是这些以公益为名的回收箱，明面是在做慈善，背地里却被‘私人商贩’大肆倒买倒卖，做着一本万利的‘黑箱’生意。有做过‘旧衣回收箱’的业内人士透露，这门生意几乎没有门槛，‘每年轻轻松松赚五六十万，如果将旧衣按照新旧挑拣后出售，利润更高，百万收入很正常。’ 更何况，衣物都是免费拿到的，可以说是零成本销售，空手套白狼。最可恶的是，由于这些回收箱归属各异，且星罗棋布，全面监管也非易事，一来二去竟然形成了监管真空，经营者的气焰更加嚣张。旧衣回收箱也因此串起了一个完整的产业链，让人真假难辨，合法合规的回收箱反而被踢出局，‘劣币驱逐良币’。为公益和环保而生的旧衣箱，成了套路和利益的焦点；满腔真诚的爱心，成了他人敛财的工具。”从别的群看到的，分享给大家。大家怎么看这种“二手衣回收”的问题？作为消费者，你是什么感受？作为商家，你周围有人做二手生意吗？这里说二手衣市场是个不错的商业机会，大家也这样认为吗？

分享文章： 【披着慈善外衣，却闷声发大财：不起眼的“旧衣回收”，有人已年赚百万】

（文章来源：公众号 快刀财经）

阿豆豆-上海-二群副群主

我毕业设计有一个方案是想用回收的二手旧衣做设计，在调研找的资料里就看到了这一类的消息，站在消费者角度看到这些消息会在消费时多给自己提个醒，别乱买、多买无用的衣服，处理旧衣分两种情况。要么衣服保存较好可以放在闲置群里，践行环保社群，编辑好信息大概率会有人申请领走。要么做一些二次改造、布袋坐垫之类的工艺用品，自己消化。当时了解到有一些旧衣回收的渠道，有白鲸鱼、飞蚂蚁、多抓鱼等等。

陈雪菲-上海-非语设计创始人

我有在用飞蚂蚁，还有个平台叫“爱回收”，可以上门收旧物很不错。

Lynne-上海-AC

打着公益的名号谋取私利确实有些过分了。我的二手商品都是闲鱼卖，实在卖不掉就扔，我从大学就开始用闲鱼，七八年来有1万多的收入啦。现在旧衣回收的渠道很多，多抓鱼这个平台我没有卖过，不过有买过。按照多抓鱼发布的旧衣处理流程，把回收来的衣服处理好还是比较耗费人力的，所以他们的回收价比较低。

Noon-上海-9群副群主

我也打算之后闲置的物品用闲鱼卖了，大学把一些没穿几次的好衣服捐出去了，也不知道那些衣服最后去没去到贫困地区，看到这篇文章，心里五味杂陈，有些好事还不如不做，善良总是被恶意的人利用和欺骗的话，谁又愿意继续做好事呢？

若三-杭州-2群副群主

支付宝有旧衣回收，还能预约上门。

（图片来源：芸友 若三 分享）

（图片来源：小红书 一个爱追剧的girl 截图）

白泽-杭州-3群副群主

我在支付宝上也看到过旧衣回收，五毛钱一公斤。虽然回收价可能低了些，但都知道衣服收回去是转卖去了，坦坦荡荡，比推文里说的假慈善白嫖好得多。

冷芸-上海-群主

主要还是诚信问题，干脆就说是商业行为也好。

白泽-杭州-3群副群主

这个事件里，最受伤的是以爱心捐助为目的旧衣捐赠者。以慈善的名义，做二手衣倒卖确实不对。不过对于单纯想处理旧衣物的群体来说，只要这些衣服重新流动起来即可。我自己有过这样的经历，以前还上学的时候，有次假期在家里和妈妈一起整理衣柜，想把收拾出来的旧衣物放在我家附近的一个捐赠箱里捐出去。但后来听说，投入捐赠箱里的衣服其实没有捐给我以为的贫困区，瞬间没了热情。好多年了，住所周边的捐赠箱一直都在，但我从来不会往里面放衣服，因为感觉自己把衣服放进去，就是被伪善伤害。到了今年想法有变化，我把旧衣服拿出来，即便不是捐给贫困区，也是让被我闲置的资源重新利用起来，能达到这个目的，我觉得也很棒。但是真的不能接受以骗捐赚钱。

Vincent-深圳-财务投资

咸鱼卖的有吊牌的衣服是从哪里来的？比正价店低好多。

Lynne-上海-AC

有一部分是员工内购的，挂在闲鱼转卖。我上一家公司有段时间严查这种情况。

Vincent-深圳-财务投资

价格低太多了，这种怎么查呢？

Lynne-上海-AC

就是按照内购频次，有些店铺的导购会一起倒卖，用几个不同的内购账户。

冷芸-上海-群主

这个也可能是样衣、工厂货、公司库存。本来就是多余库存，卖1元钱也是钱。

沈彬-旧金山-4群副群主

现在的问题是怎么把公益环保回收衣服做成一个更能被监管的产业，不然捐赠者的好心最后被无良商家利用。我现在见到的回收箱，大多都是在小区门口的服装店自己组织的旧衣回收机或交换集市。

冷芸-上海-群主

所以各位你们是否在意这些衣服最终去了哪里呢？我是指真心关心？我也有捐赠但是我没关注最终去了哪里。

Vera-上海-零售管理

说实话没太在意，觉得应该是去了需要这些物资的地方。

周梦溪-上海-找工作中

我知道很多实际去了非洲和东南亚国家，还有些被做再生面料的公司收了。

艺航-昆明-4群副群主

针对捐赠的衣服去了哪里这个问题我原来有认真思考过。但是确实没有实际去关注捐赠衣物的流向。二手衣物我有捐赠过，也有在二手网站售出过，也曾以主办方形式带着收集来的募捐衣物到云南偏远山区派发过。其实之前有听说，有些捐赠衣物会被二次回收洗涤整理后售卖，甚至不处理就直接以低价售卖，我周围人称之为“难民服”。

喵酱Alice-广州-品牌运营

旧衣服还真的不知道咋处理，我听过别人说的是定点捐给山区小女孩。

S Lee-上海-品牌&电商

大部分都是捐赠去了四川。

冷芸-上海-群主

它的问题可能是顶着公益的名义，做着赚钱的事情。公益机构其实自己很难有人力资源去做这些事，所以可能无法告知衣服的去处。

Elaine-佛山-服装供应链管理

如果真的是做慈善，很多人都是很愿意也很开心去捐的，但是目前各个地方的旧衣回收箱，几乎都是黑箱生意。身边很多人也慢慢知道了这些“黑衣箱”的真面目，宁愿自己送人，或者直接丢垃圾桶，也不愿意放旧衣回收箱了。

刘莉-武汉-7群见习副群主

旧衣回收有好多呢，10元收一堆，小区的回收箱子也有人在用，没有想过去哪了，今年才知道卖去了非洲。打着捐赠的旗号赚钱就不能支持了，这个不是有点欺骗行为吗？回购换购可以接受。

寄北-杭州-咨询

我有联系过公益组织捐赠旧衣物，但被告知需要全部清洗消毒后送货上门给到他们，然后嫌麻烦就全部塞小区门口的回收箱里了。如果解决了这个问题，会不会可以减少一部分旧衣服流入假冒旧衣回收箱里的概率呢。

冷芸-上海-群主

不会，其实这件事应该光明正大让商业机构来运作。大部分公益机构不具备这样专业的运营能力的，二手衣回收不是有颗热情的心就能做好了的事情。无论是物流、仓储还是衣物分类、检验都是专业的事情。

寄北-杭州-咨询

我去过海陆丰，看过他们收来的旧衣服。感觉更多还都是外国来的舶来品，国内的旧衣服更多是输出到非洲国家。

冷芸-上海-群主

以前会这样。但是理论上现在我们不允许进口这种国外的二手产品，它们被认为是“洋垃圾”。

寄北-杭州-咨询

他们收衣服开盲盒似的，赌石一样，每包分类不同，价格不同，都是偷偷的卖。卖衣服有特定的地方，小巷子没人，不是熟人不会让你进门，得靠熟人引路才知道。当时我去正好碰上一个温州卖二手衣服的大姐。她带我在身边去收货，卖衣服的人看我面生还特意询问我是谁。

冷芸-上海-群主

有点儿像服装公司卖库存。

孙荣浩-南京-11群副群主

好多爱心捐赠重新调整，但说赚巨款，可能也不一定。我发现收衣服的操作都是卖给非洲，这些衣服只能说解决了非洲贫困地区的穿衣问题。那这些捐赠的服饰，应该还需要重新修饰一遍才能卖吧？毕竟很多衣服磨的没有光泽了。

（图片来源：公众号 青年横财发展会）

禄丹-河内- 品牌助理

二手衣在东南亚、部分南美、印度等地区都是有市场的。基本都是挂上直接卖，价格在10-50元的最受欢迎。衣服基本在15-30元，鞋子要50多元。这几年发展还可以，但大多是国外企业投资，本国企业不是很起色。

孙荣浩-南京-11群副群主

看来只要合适的价格，生意都能做起来。

Julia-广州-应届生

当地人都特别喜欢这种二手货。

周梦溪-上海-找工作中

我知道他们会卖到非洲，最近确实旧衣回收的小程序很多。我还不太清楚有没有这方面的立法，以前优衣库收的，但是推了一段时间后也没有了，没有爱回收这样的公司的话，你们怎么处理旧衣旧鞋旧包呢？小区里有公益旧衣回收的熊猫箱，但我们好像很少有人会投，十几年前上海也曾经有过卖国外旧衣的，不晓得当时国外是怎么收来的。

总结：旧衣物回收后将踏上不同去处：捐赠、再生、出口。现在各种二手服装回收平台层出不穷，捐赠者不知道自己所捐赠的服装到底去往了哪里，再加上偶尔爆出慈善捐衣被作为商业用途的事件，大家的热情也慢慢被消耗殆尽。

02

创业搭档

前言：一位正在创业的芸友在选择合作伙伴中遇到了一些问题在群内向大家征求对自己现状的一些看法，大家各抒己见思想碰撞，如果你有想创业的打算你会如何选择你的合伙人？会如何合理利用自己的资源与资金？如果你是求职者在初创企业与成熟企业之间你会如何选择？一起看看芸友们怎么说吧。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

大家好，有个问题想和大家交流一下，最近找我合作的人很多，我应该注意些什么呢？我现在对合作都很谨慎，昨天有个阿姨向我推荐了一个有机护肤品牌，想放到我的小程序上面，评估过后我认为我们在一起并不能互惠共赢。我更加关注我们合作能有什么效果，能不能提升流量，因为她的产品和我的都没有啥名气，品牌方说她有客户有群，但我不觉得在疫情之下这个是创新点，还是非常的老套。

魏凯-青岛-运营

找你合作的人是想做合伙人，还是资源互换？之前我孵化一个饰品设计师品牌创业，问过冷芸老师这个问题，接触了SHOWROOM和买手店的渠道，你可以了解一下，这个合作是否能让你接触到渠道，有精准的粉丝群这个渠道也不好做。

冷芸-上海-群主

谨慎是对的，选择大于努力。你自觉你的辨识人的能力如何？辨识人是一种很重要的能力，但不是每个人都有这样的能力。选对人，事半功倍。选错人，一身麻烦，不如自己单干。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

我觉得还可以吧，当然也不是每次都准确，一个人让我舒服不舒服，或者哪里不对劲，我都有敏锐的感受力。

冷芸-上海-群主

如果人靠谱，再往下谈，不靠谱就直接结束。很多人谈商业，第一是先看项目本身，而不是看人，我做任何事情都是先看人，不看项目。比如我们群绝大多数人没见过，我也没见过助手、副群主，但他们大致是什么样的人我都知道，商业合作更是如此。即使是朋友，也要辨识，有的朋友只适合做朋友，不适合谈商业，可以谈商业的人也不一定都要做朋友。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

是的，我有过类似的教训。现在我找平台合作，每个运营和视觉我都要亲自和他们谈过再决定用不用。

Noon-上海-9群副群主

人真的很重要，选错人不仅浪费时间还给自己带来麻烦，选对人，方向本来就是对的自然事半功倍。越长大越发现人品真的非常的重要，做事成事的基础就是为人。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

我觉得现在合作的前提其实很简单，就是彼此能不能长期合作互惠共赢，而不是只对一方有利，还有就是在投资消费环境、供应链通货膨胀的大环境下，思考出新的创新点并执行而且看到效果，最后就是如何通过合作有新的流量。

冷芸-上海-群主

但无论做朋友做商业，一个人要靠谱是最基本的。社会上有很多做事不靠谱的人，不靠谱的人有两种，一种是品行不可靠，一种不是品行问题。行为习惯问题，比如拖延症、做事不能坚持、不会时间管理，这类人答应的事情往往做不到，我不和不靠谱的人合作。我列下我自己合作商业的人选清单，以下毛病的我都不合作的。

1、没有法律观念的人；

2、粗心大意的人；

3、没有时间观念，老说“忘记”的人；

4、心胸狭隘的人；

5、只考虑自己不考虑他人的人；

6、习惯于情绪中做重要决定的人；

7、懒惰的人；

8、只会动嘴不会动手的人；

9、凡事的问题都归结于“其他人的问题”，“环境问题”的人。

真正能成功的合作必然是利他且利己的，所以我们群价值观之一是“互惠互利”。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

我有个在迪拜的朋友和我说合作手表，但是他的表格做的太差了，就只有货号和数量，完全不是一张可以互相传阅的表格，我认为无法合作，他还完全不这么认为，他觉得他自己很好很专业。我觉得你然如此就无法谈了，我不可能为了他得罪更多的朋友和同行，人家看了会觉得我这个人不靠谱。甚至他还想通过我美国的公司走账，说每个月100-150万美金订单，这个很恐怖，我觉得万一出事我是要担责任的。我觉得只考虑自身利益，是目前很常见的行为。

还有一个问题想请教大家，大家觉得这个价目表有什么问题吗？我需要一个小程序运营、视觉设计、微信群运营，合作平台列出了很多项目条款，一个月1万，一共12万，这是最便宜的了，我想知道哪些是必须要有的项目，哪些是坑钱的呢？

（图片来源：芸友 Sophie 分享）

張子房-青岛-户外用品和服装

我一直很关注小程序的功能性以及用户基数，如果功能性不错、基数大的话，我觉得这个价格还不错。毕竟自己开发一款小程序投入的成本和精力太大了。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

按照这个走，一个月6千，多的无非是活动策划、数据分析、会员管理等等，我的意思是先做好六千的再说吧我比较谨慎了，疫情下每一分钱都是钱，不能随便浪费。平台也有问题，据说很多服务要付费，虽然目前在小程序供应商里相对正规，但是也有坑，所以合作都要提前把一切都问清楚，这也是对创业者的一个挑战。

刘莉-武汉-7群见习副群主

做设计的人要看对方理念，合作伙伴要合心意和理念，还有对方在资源、能力、产品开发上的实力、投资资金充足或者非常会找投资等。当然还有他们的企业口碑，一般建议跟企业合作，个人合作的话需要非常强大的契约精神与合作素养，这个难度比较高。

海莉-广州-品牌

这些商城都挺基础的，但关键还是看他们怎么做销售吧，他们都没有销售预算吗？

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

什么是销售预算？就是GMV吗？还是转化率保证？没有人保证转化率。

海莉-广州-品牌

这些都只是前期搭建到售中售后的基础内容，一个月代运营6千其实还好，但你指望他们能有多大产出就另说。而且前期如果没合作经验的话，对方能不能及时反馈你的需求也是问题，不是说保证，就是给个销售预估，包括运营计划这些。

艺航-昆明-4群副群主

小程序其实更多只是“私域运营”的一个工具和平台，关键是你要明确你的诉求，从零到一阶段的陪跑，但是运营的核心价值不在于陪跑，而是在于通过他们的专业运营，基建、策略、实操、跟进、复盘。帮你解决问题和诉求。对于初创企业，没有历史数据参考，那么也可以利用市调和竞品调研来协助你测算自己的销售指标。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

我不知道先试试看，因为对他们也不信任啊，据我所知不会给给销售额预估。如果转化率很高我就会加钱，我不会说一个小程序开发我花100万，我是要看效果付费的，大家觉得呢？

海莉-广州-品牌

关键不在于商城，在于他们怎么运营，当然你的小程序功能需求很强另说，但如果只是普通的私域运营功能，运营平台绝对够用。

艺航-昆明-4群副群主

这个平台是行业内比较有代表性的了，你的意思是和平台无关和运营的能力有关。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

据说和小红书的数据可以互相链接，一个厉害的运营也要一两万吧？

海莉-广州-品牌

其实等于是在小红书上开店铺，但是小红书的数据会留到店铺后台，前提是消费者点开了小红书的店铺。

冷芸-上海-群主

怎么定义“厉害”呢？每个人对“厉害”的定义大概率不一样，自己最好有些量化指标，达到什么水平算“厉害”？

魏凯-青岛-运营

这个厉害定义就是结果产出的一些核心指标。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

就是转化率高的和以前销量相比有质的飞跃的。

Wayne-广州-品牌

被称为“厉害”的硬性要求有：

1、懂产品；

2、熟悉公司5个部门运转；

3、精通流量思维；

4、能排兵布阵；

5、会数据分析；

6、执行力特强；

7、有结果。

冷芸-上海-群主

那么，Sophie的预算投入有多少呢？有时候大家只会期待结果，但没有计划投入预算，其实很多企业或者个人会这样思维。这个预算投入不仅仅只有人力投入，还有推广预算，或者自己能够策划些好活动、好内容。预算不是说你直接给出去，不是这个意思，但有没有有相应预算很重要。

海莉-广州-品牌

首先你作为品牌方你得对这个渠道有一定的预期和规划，然后跟代运营团队讨论可能性。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

我还是坚持预算一点一点放，当然这个运营的能力我在签合同之前要亲自面试一下。我总觉得和他谈好转化率的前提下，他觉得做得到再开价。

冷芸-上海-群主

大家觉得这样的人才在上海工资大概要多少钱呢？

Wayne-广州-品牌

上海市场不熟悉，广州至少税后年薪60万，这类人才都是介绍或猎头。

brilliant qi-杭州-时装营运

在杭州这种岗位人才一般是副总，或者带项目的团队，找到合适的人一年80万万最少了。

冷芸-上海-群主

在上海就更贵了。我问这个问题的意思就是，结合自己的预算找合适的人，而不是一开始就找“厉害”的人，厉害的人大概率对于刚创业者来说用不起。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

但是目前我的预算就是6千一个月。

冷芸-上海-群主

所以，你需要调整下自己的预期，6000元基本只能找应届毕业生。初创业者特别容易犯的毛病之一就是对对方期待很高，但是又给不起相应的条件，还有一种不如自己学着做，这样你也好歹能判断对方专业不专业。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

看能力和效果一点一点加不行吗？

冷芸-上海-群主

你换位思考下，我现在招人，不是开始谈好工资，看你的情况，再一点点加？你愿意接受这样的条件吗？

（图片来源：Pexels 图片网站）

brilliant qi-杭州-时装营运

用得起这个标准的公司，还得有条件支撑这个人，和他一同工作的人级别达不到也是不可取，所以高薪未必留得住人。

Wayne-广州-品牌

相互选择，求职者肯定会看公司能带来什么。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

怎么理解“支撑这个人”？但前提是我们不认识、不熟悉，我面试的时候多了解一下他的能力和以往做过的一些事情？

冷芸-上海-群主

管理这个人的能力。管理是一个能力，不是谁都有这个能力。就好比你和一个人合作，这个人说：“我先不给你钱，或者我先给你1000元，你先把10000元货发给我，我看了货品好，再一点点给你钱。”你愿意吗？商业合作，一定要有“换位思考”的能力。就是问“别人为什么要和我合作？”很多人思考了我想找什么样的人，不思考这样的人为什么要和自己合作。就好比好多人想“我要进XX公司”，我希望我的老板是什么样的人。但不思考这样的老板和企业为什么要找自己这样的人？

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

所以大家建议至少每个月1万？

冷芸-上海-群主

不是费用的问题，反过来问，你认为自己比其他同类创业者，能给员工带来更多什么与众不同的价值吗？毕竟开店的人那么多，你认为员工为什么应该加入你的公司，而不是其他公司？特别是在钱不多的前提下。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

人格魅力、沟通效率、海外背景等等导致，价值观相似可以作为一个合作的前提条件吧，大家认为我需要怎样吸引人才？我洗耳恭听。

冷芸-上海-群主

我们可以来做个测试，因为Sophie在群里比较久，我相信你值得大家信任，所以信任肯定不是问题，那么请问芸友们，假如你懂运营，你愿意拿6000元的工资加入Sophie的公司吗？请说明一下原因，这样Sophie也可以看到不同的视角。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

6000元的工资只是暂时的。

Noon-上海-9群副群主

我愿意加入。

冷芸-上海-群主

Noon你自认自己是“厉害”的运营者吗？Sophie前面期待找“厉害”的运营者，预算6千到1万。

Noon-上海-9群副群主

我目前应该不算是厉害的运营者，是基础的运营者。

冷芸-上海-群主

创业招人，工资是很现实的问题，员工找工作也很现实。没有一定的收入做基础，人格魅力、海外背景这些意义不大。如果有收入做前提，人格魅力，海外背景是锦上添花，大家现在不缺少锦上添花，缺少雪中送炭。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

如果在咱们社群里能找到我肯定就改预算了，我觉得比平台靠谱，平台给的价格这个价格我是在观望，但是我渴望人才的大于钱。之所以谨慎也是因为被坑过，

冷芸-上海-群主

6千到1万在我们群都找不到厉害的运营。如果找没有经验的运营，6000元是可以找到的。但6000元是工资，因为还要支付社保等，那要至少1万。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

主要我现在是不想浪费时间和钱做没效率的事，如果群里面有人给我保证转化率其余都好谈。 因为找我合作的人也不少，但是我目前看不到价值，所以连投入的机会都不想给，我在上面提到的人，他们只是帮自己获利。

冷芸-上海-群主

这个期望是不合理的，谨慎是对的。说实话很少有人能“保证”转化率的，靠谱的人都不会那么承诺。毕竟转化不仅仅是运营能力的问题，还取决于产品匹配度、预算等。这个期望是不合理的，谨慎是对的。但是还没做就承诺你“转化率”这样的人大概率也不靠谱。

Malky-上海-护肤研发销售

能保证转化率的，都更愿意去卖好卖的东西。

Wayne-广州-品牌

我给你保证，不要工资，你能带什么给我？

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

按订单增长的抽成或者我可以给你的一些资源，如果你需要我给你期权，如果你是潜力股员工。

冷芸-上海-群主

看到不同方的辩论，很棒！让大家看到不同视角。

（图片来源：Pexels 图片网站）

海莉-广州-品牌

要不你先介绍下你公司是做啥的，万一群里有群友有合适做你这个业务的呢。

Wayne-广州-品牌

三个问题：

1、你现在的公司情况？

2、你想干成什么？（达到什么目的）

3、你能提供什么？（比如什么资源）

冷芸-上海-群主

你前面也说了不缺找你的人，你在群里说出来，周报上大家都会看到，那么也许你真的找到合适的人了。我们群里聊的目的之一就是也让大家看到不同视角。特别是这种甲乙合作关系的，甲方看到乙方视角，乙方看到甲方视角。很多时候，你不在群里聊，看到的都是片面的信息，比如和自己一样想法的人的思维。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

1、公司在洛杉矶成立，主要做设计师品牌服务国内客户做AFFORDABLE HIGH END FASHION；

2、我想增加销量提升产品和我个人还有公司知名度；

3. 我能提供中美创业两种价值观和思维方式希望把美国的创意融入中国市场。

昨天和USC讨论了很多问题，我打算读商学院。

1、中国投资人坑企业家，创业还在停留在生存阶段，无法再上一个台阶；

2、如何用最少最低的成本做最正确有效的决定；

3、品牌除了产品以外还能再挖掘什么别的价值；

4、如何高效管理员工，组建价值观相同的精英团队；

5、如何让美国的创意创新与中国市场相结合。

以下是我们合作的品牌请大家看一下，法国第一网红品牌SEZANE。

（图片来源：芸友Sophie分享）

法国高端设计师品牌EQUIPMENT。

（图片来源：芸友Sophie分享）

上海-Mitty-商品

上面的图片可以看出点个人风格，但是对于一个专业运营来说，还是没办法从几张图片就判断出可操作性的。

冷芸-上海-群主

Sophie是很优秀，不过我也觉得你确实对国内市场十分不了解，各方面都这样。所以你可能更需要一个中国合伙人，而不是员工，当然，合伙人更难找。虽然我们没见过，但是通过交流，但我至少确认你是一个值得做朋友的人，热情、没有心机、直率。但轮到做商业，如果有人能和你搭档，双方互补，你在美国，TA在中国，你成功的概率会大些。我们群有不少资源，但资源能否为个人所用则另当别论了。使用资源也是能力，不是资源在那里就可以拿来用。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

谢谢冷芸老师，我也觉得一个中国的合伙人很有必要，我愿意去闯去尝试，但是就是别再浪费时间了。

冷芸-上海-群主

找人花费时间是应该的。创业更应该花时间找对的人，而不是说先去做事。如果一个人能把事做了，先做事。一个人做不了，先花更多时间找人。我朋友研究招聘的，她告诉我她的统计是，面试100个人，可以找到5个合适的人。

Alex-长沙-互联网

这个概率很高了，二十分之一就可以找到一个合适的人。

冷芸-上海-群主

但即使如此，很多人都没做到。

lira-上海-用户资产管理创业

而且团队比后面的很多事情都要重要，团队出问题，后面可能都连带着出问题。

魏凯-青岛-运营

我现在要找个好的女装区域经理，市场上很多都偏理论的人，都是管理型的，也都是大公司出来的，但是提升业绩效果都不好，还不如小公司的从底层做起来的区域经理，招聘的人实用最重要啊。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

运营要觉得这件事情有前景，内心对这个行业有热爱，愿意为我工作，而不是为了找份工作而工作。一定会出现很多麻烦和意想不到问题。就像我来美国创业，我去年经历了一些我从未想过的一些事情，比如说刚开始我来美国，因为身份的问题我只能开公司当OWNER不能在公司文件上出现我是CEO，不能开公司银行卡等等问题，后来我都逐个想办法解决了。美国这里的生活目前已经十分稳定和平静，但是物价油价都上涨了，生活成本、雇人成本都上去了。我还经历了小程序供应商的算计，把我个人利益和小程序里的钱拿去补贴给他们的额外费用，现在还在找法律程诉讼。按照我个人利益看，我来创业绝对是先吃亏、先吃苦的，但这段经历我认为会对今后创业有利，因为没有人能一帆风顺的。

但你要我总结这一切的经验，我认为事不难，人心难，有私心杂念的人太多了。我希望和我合作的人能和我感同身受，我是全心全意在做这件事情的，所以我知道真正沉下来做事情或者担责任的人不多，每个人都说在创业事实上认知非常浅薄也并未投入，你要是做不到把你全部的心思花在这上面或者这不是你的热爱，你没把他像自己的亲生孩子一样栽培，我觉得很难成功。

员工需要本性纯良，把公司的事情当做自己的事情去做。老板需要发掘员工的能力，如果给我当员工，我只会说你事情做得不够好，不会说你这个人不行。能力不行不等于人品不行，但是能力很强也不代表人品就很好。所以人品好、正能量比能力强还要重要，因为能力强也不可能所有的事情永远都强，可是人品好即使暂时失败了也还有强的机会。

因为我觉得自己是钢铁直女，我性格和马斯克有相似之处。所以这是我的推测：如果马斯克作为CEO不树立鲜明独裁的领导作风，特斯拉可能被吞掉，特斯拉和SPACE X比技术含量并不高。按照他的意思应该是事不难做人难搞！这两天我不得不想复杂一点，我把身边每个朋友、合作过的人都分析了一遍，我每过一段时间就要删掉一批人，马斯克也说过，他是个复杂的人，但是他的需求很简单。我现在正在面试一个平台推给我做视觉的人，希望他给力吧。

Alex-长沙-互联网

看下他以前的成果或经典案例。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

还不如我目前的设计，我有预感又要自己来做。

lira-上海-用户资产管理创业

所以老板其实也挺难，下属干的不行，都想自己上手，这样作为老板的你就更没精力去做老板该干的事情了。

冷芸-上海-群主

我觉得在你招人前，你需要先思考几个问题：

1、在钱不多的前提下，一个优秀的人才为什么要加入你？不然你永远会有这样的纠结。来应聘的人 你看不上；你看上的请不起。

2、你自己擅长的是什么？如何让你自己不擅长的方面不要错误地引导你的决策。 比如，你并不擅长A工作，但是你需要为A工作选择人才，那么你又如何评判这个候选人是否符合你的要求？

陈晶-武汉-商品

我挺佩服我以前的老板，他每天的工作就是找人聊天，不停的和所有的人沟通，即使觉得下属做的方向和他的不一样，也是一直好好的沟通，我一直觉得他的沟通成本太高了，但是还是佩服他这么做。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

她没有服装品牌相关经验，或者可以让她按你的方向找相关的素材，或者让她做个小的PPT之类的。想找个匹配度高的很难，她或许有搭建设计架构的能力，只是没有接触过服装行业而已。

冷芸-上海-群主

我建议Sophie做的第一步不是选人，而是想好自己的招人策略。否则你会浪费大量的精力。没有策略，只是干活，那基本就是卖苦力了。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

因为我们是初创公司，我们是扁平化管理，每个人都可以提意见，没有阶级感你来就应该知道你是要来做事情的，甚至你可以争股权管理权，没有这么长的时间让你适应环境，然而初创公司的福利肯定不如五百强。

冷芸-上海-群主

国内现在初创公司都这样说的，但员工可能会觉得在画饼。所以我一直说，一定要看他人视角，不要自己说服自己，或者说服别人，而是站在别人的视角思考，我们群其实是一个很好的生态圈，你会明显看到，没有创业经验的上班族老板、职业经理人的视角是不一样的，你可以一次性看到不同角色的视角。学会从他人视角看事情很重要，而不是只专注于自己的视角。我们群有很多创业者，而且也有很多创业成功的人。你可以和他们多交流。多了解国内情况，你太缺少对国内的了解，虽然这不是你的问题，美国和中国无论是商业还是职场文化，相差极大。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

我面试过一个南加利福尼亚大学工商管理硕士的毕业生，她想和我一起工作，胆子很大开了50美元一小时，她说我要做的事情，不仅仅是秘书或者助理，而是合伙人，她说自己要动脑子出创意的，我直接拒绝了她。我认为这件事情触犯了我，我在不了解她能力，不确定她到底能有多大价值，我从未把她当合伙人人选看待，我在国内是工作过的，我知道国内先讲人情再做事。

刘莉-武汉-7群见习副群主

你是因为对方要了高薪酬而生气还是说要成为合伙人而不能理解？

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

因为她没摆正自己的位置，我要的只是一个秘书，她却觉得她足够有才能当我的合伙人，并把他所谓的创意和思想说的过于有价值。

冷芸-上海-群主

我们的思维不一样。如果我是你，我大概率会让TA先做起来，先看看真本事。 如果一个人确实有能力，我很愿意出高价。

刘莉-武汉-7群见习副群主

自视过高其实没有什么大问题，那就给周期和绩效值对方来做，说的不如干的漂亮，他敢要高薪和职位，就给他一个考验，万一做到了呢？没有做到，那就实事求是。作为Boss，很多时候在考验格局、智慧，这个位置基本上技能就要给到别人去完成了，重要的在组织上。

冷芸-上海-群主

我至少相信一点，我要用人才，就一定要乐意付出些什么给对方，特别是钱的方面，要舍得哪怕自己不拿工资，或者自己其他方面省一些。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

问题是通过和她的谈吐，我不觉得她有那么值钱，而且我觉得和老板谈待遇可以，除非让我看到你的本事，不然你就先做出成绩，没有老板喜欢员工一上来就谈钱。

冷芸-上海-群主

大公司可以不靠钱吸引人才，别人看重大公司的背书。初创企业什么都没有，靠什么吸引别人？人格魅力也要别人花时间来了解你吧？别人也不会一上来就相信你的人格魅力啊，“没有老板喜欢员工就谈钱？”，你不知道现在不谈钱就没人面试吗？我们这里很多打工族，你问他们会不谈钱就谈工作？不谈钱谈什么工作？

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

可你没给机会人家做，怎么会有成绩看到，看过往的作品吗？前提是让我看到你的能力认可你是一个人才好学校毕业的就是人才吗？

冷芸-上海-群主

为什么毕业生就可能不是人才呢？现在很多年轻人大学创业，我用了很多在校生和毕业生，我助手大学毕业就拿到学校投资创业了。

刘莉-武汉-7群见习副群主

人才或者吹嘘一眼能看出来的人极少，一个人的优秀还有持久力上，有的特质在爆发力，如同球员、前半场、中锋、后卫，这些都是需要组织者调试搭配使用。

lira-上海-用户资产管理创业

对于80分的人，100分提携合适，对于60分的人，80分提携他才是合适的。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

我不喜欢这样的态度，在上海很现实，要吃喝和花销，但是创业我觉得你没资本，除非你之前的履历有非常大的业绩，证明我可以高薪聘请你，否则你刚开始给你高薪就会自视过高 。

冷芸-上海-群主

你可以不喜欢，这个可以等时间来证明谁是对的。我是喜欢上来就谈钱的。无论别人找我，还是我找别人，我都谈清楚这个有没有钱、怎么算钱、为什么这样算的。

Eleven-杭州-买手

所谓高薪也是有一个上限，超过这个上限，老板没这个预算，符合岗位的就招，而能力强是锦上添花。有些岗位就是固定那些事情，公司水平和人才应该是相对等的。

冷芸-上海-群主

我有个问题，请大家回复下。如果你找创业性公司，但没什么钱，老板个人人格魅力你觉得重要吗？什么样的人格魅力是会吸引你的?

（图片来源：Pexels 图片网站）

凌芯-广州-设计供应链

这类公司的话，我一般只会为我信任的，有感情基础的人工作，其他人我评估不了，不想也不值得冒风险，成熟的职场人还是要爱惜自己的羽毛。

Eleven-杭州-买手

个人魅力会有加持，但更多是看到未来的发展空间。个人人格魅力对初始团队里的人吸引较大，就好比融资、天使轮、A轮可能就是投人，后面就是看发展空间。

Alex-长沙-互联网

人格魅力很重要，但事业前景更重要，一个有前景的事业加上一个有魅力的老板，我想事业已经成功了一半，然而钱往往会是最后一个考虑的因素了。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

我曾经在一家创业的工作室工作，老板娘是以前跟过的一位设计师，她非常信任我，所以拉我去工作室工作，把大小事务都让我自主安排，还给我出款的机会。虽然工作很累，钱也不多，但我还是干了三年才离职去其他公司。

Sophia Song-昆明-贸易

我觉得重要，我之前在小微创业公司做了两年，就是因为老板愿意给机会、时间和资源让团队试错和成长，团队氛围带的很积极，互相信任，没有勾心斗角。作为职场小白在那里成长的很快，只是最后能留下人的是项目的可性行，所以我最后还是离开了。

陈小姐-广州-女装销售

人格魅力我没有那么看重，老板有没有智慧、能力、执行力、格局，是否能高瞻远瞩等方面考量是最重要的。什么样的人格魅力最吸引我，聪明有智慧，为人还算可以就行。

冷芸-上海-群主

所以什么样的个人魅力是能吸引你在工资不高的前提下进入创业公司呢？

肖舢-沈阳-美术馆实习生

老板个人魅力也重要，也仅是其次，钱不多的情况下，未来发展的可能性更重要，不会被情绪左右，事情始终分得清主次，一直在推进，敢于尝试，总结的人。

刘莉-武汉-7群见习副群主

这个重要基础在我自己定位上，我是一个有能力开疆辟土的人，有一定资源经验积累，这点不会犹豫，会尽力成就辅佐！反之，小白们，一定要选择大公司淘经验值，一定是千锤百炼方成金，好的职业素养及习惯太重要了。

Eleven-杭州-买手

人格魅力和钱对我都没吸引力，你想在什么样的人手下工作，那这个领导就是先得具备这种人格魅力的。但这是理想，还是要考虑现实的条件。

innya-广州-服设

我的过往经历，去创业型公司要看工资符不符合市场，低于市场的价格就看老板有没有能力带领员工把公司做大做强，或者看这个行业的前景。

陈小姐-广州-女装销售

我更侧重于他以后能不能成就一番大事业，能够成就的必然自带人格魅力。

美德-上海-培训师奢侈品内购

分享一个我个人的经历，我毕业之前实习，遇到了非常喜欢的老板，个人魅力太大了，也非常支持我。但是他们能开的工资太低了，没有办法保证我的正常生活，毕业后我也没有留下。可能要看家境情况，如果没有经济上的烦恼，在哪儿开心就在那儿工作就好。

大刘-上海-买手方向

从我过去在初创公司的一段经历来看，我当初决定接受那个薪资进去的原因就是因为我的领导本身有很大人格魅力，而这家公司做的项目非常的吸引人，在美国已经很成熟了但是在国内还算比较新，可惜最后发现老板在管理和能力上有很多问题，所以离职了。

总结：很多时候在人与人的相处中大多数人都会先从自身角度出发去思考问题，但得到的结果是片面的，所以在日常的生活、学习、工作中，看问题要学会换位思考，站在不同的角度去分析。与他人多沟通、多表达自己的想法并包容别人的想法，集思广益，清楚了解自身优势、处境与想要达到的目标，对自己的职业生涯、学习规划尤为重要。

03

双十一购物节

前言：双十一购物节已经开始，商家与消费者都希望在这一年一度的购物狂欢有所“斩获”。你怎么看待双十一？你会因为双十一疯狂购物吗？今年双十一交易金额是否能再创新高？芸友们分别有自己的看法，一起来看看吧。

冷芸-上海-群主

大家好，马上就到双十一了，我在朋友圈并没看到任何刷屏，甚至可以说是毫无波澜。作为商家，大家双十一准备得如何了？作为消费者，双十一打算买时尚类产品吗？打算买什么呢？

Lillian-北京-设计

电商频繁的促销活动，或者可以说促销活动已经成为日常的情况下，我作为消费者对双十一已经无感了，价格跟平时差不了多少，真需要用的时候才会产生购买欲。

路过你的全魏凯-青岛-运营

我已经先一步把淘宝给卸载了，消费主义影响不到我。

柏影-苏州-6群副群主

秉着不买立省的理念，我双十一不打算消费了，暂时没什么想买的东西，平时有需要就买了，今年双十一随缘吧。商家套路太复杂不想动脑筋去研究。双十一可以看看电子产品和家具，别的产品我感觉都没必要。我最近一直在抖音电商买东西，比淘宝优惠很多，相当于双十一的优惠了，早买早享受，个人感觉淘宝已经没什么价格优势了。

Eleven-杭州-买手

我大多都是在线下门店买，只要会精打细算，每天都是双十一。

圆子-上海-杂货品牌买手

今年预售通道不如去年。

lily-广州-设计

淘宝现在每个月都有一到两次的满减活动，需要的时候买就是了，除了大价钱的商品其他的东西也没必要等什么大型促销活动。

enna-广州-时尚撰稿人

我打算买点衣服和鞋，大的旗舰店折扣很高，箱包也有折扣很大的产品，几乎和代购价格差不多了，88vip还有满减券。

nini-成都-网页设计师

我主要是买护肤品，其他的打算去线下商场看看，我感觉周围人都是买实用品比较多。

lira-上海-用户资产管理创业

作为几乎没有过过双十一的刚需性用户，今年还是如往常一样看看就好。

Lois-深圳-营销

我好像也不太受双十一的影响，想买什么就买什么。

婷菀-上海 -品牌策划

作为消费者，今年双十一不买时尚类的产品，只买点儿日用品，这样的经济环境下，只想务实一点儿。

Lois-深圳-营销

消费还是很多的。

（图片来源：公众号 北青网）

哲子-深圳-服装商务运营

这个数据看来还是很多人消费的嘛！

常紫元-深圳-电商

很多商品都抢不到，但是GMV不是实际成交金额哦，里面还有退款退货率的。

白泽-杭州-3群副群主

我现在对双十一大促，已经没有上学时期的热情了，主要是觉得套路太多，要提前参与活动什么的，最终也没有便宜太多。这几年双十一的战线也拉的很长，10月底就开始预热，前前后后半个月，到双十一当天一点激动的心情都没有了。

Catherine SUN-美国密苏里-学生

还有一个原因是现在大多以直播带货为主，其他渠道很多时间都有活动，所以不一定非要等到双十一。

柏影-苏州-6群副群主

我也是没打算参加双十一，平时想买啥早已被大数据渗透推广购入。另外双十一的套路太复杂，宁可多花点钱，也不想花时间精力去研究活动最后只有一点点的优惠。

艺航-昆明-4群副群主

作为商家，已经结合淘宝大促券进行调价。作为消费者，我目前只打算买护肤类产品，交了定金等到时候付尾款。感觉还算理性，只想买刚需。

冷芸-上海-群主

大促券能低到什么价格？

Lynne-上海-AC

今年天猫是跨店满300减50。

艺航-昆明-4群副群主

面额也就20元，我们淘宝店铺是另外的人负责，听她介绍的大促券虽然是以天猫推送给到消费者，但其实是我们全额承担的。我们这边因为是初创产品，也会趁这个机会彻底调价，压缩利润空间来争取到更适合的客群。我不爱囤货，用了差不多了就买，只是刚好遇到双十一这个节点。很多时候商家打折价格看着确实更优惠，但通常我还是会对比下，有一句话很好“除非必要，勿增实体”不知道大家现在还会在大型营销节点囤货吗？你们一般囤货的产品是什么类型的呀？生活必需品确实易耗，可以趁着电商节价格合适了多买点。

冷芸-上海-群主

其实还是牺牲了卖家毛利，不过很多卖家是不是还会先提价再降价？大促券对消费者很有吸引力吗？

Lynne-上海-AC

我们618看销售数据涨得好的基本都是刚需类目，尤其是母婴产品，面临封控的不确定性很多妈妈都会在大促节点囤奶粉。我自己一般都会囤隐形眼镜。

小胡-绍兴-设计师

我没觉得双十一便宜多少，有的比平时还贵，已经两年没在双十一买过东西了。

白泽-杭州-3群副群主

真的是太震惊了，刚才看到一组对比数据，2021年双十一，李佳琦直播间首日GMV是106亿，整个双十一也才217亿还是271亿，今年首日就翻一番了。给大家分享李佳琦直播间2022双十一首日战绩，当天李佳琦直播间观看量达4.5亿+，GMV达到215亿元，这个成绩单不知道是不是消费欲望憋太久了的冲动消费，如此看来市场还是能恢复起来的。刚才快速翻了一下他昨天的直播回放，多数都是护肤和美妆产品，有少量美容仪和电子产品。

分享文章：【 观看量4.5亿+、李佳琦“独秀”的第一个双11带货成绩如何？ 】

（文章来源：公众号 红漏斗）

时某-南昌-学生

昨天李佳琦直播间的美妆基本上都抢完了，感觉今年打折力度挺大的，送的赠品也不错。其他方面的产品没怎么关注，不怎么过双十一。

lira-上海-用户资产管理创业

他毕竟专业能力在线，我有点好奇GMV里退货率和拒单以及取消订单的占比有多少，这些只有美妆产品吗？

白泽-杭州-3群副群主

10月24日是超级美妆节，今天母婴个护类，我们社群里有关注李佳琦直播间的朋友吗？昨天有没有抢到货？今天上午在朋友圈刷到了一条，说昨天的李佳琦直播间堪称“东方清仓”不知道是有多难抢。

冷芸-上海-群主

直播带货确实是他的强项，基本什么样的人在买他的产品？

时某-南昌-学生

在校大学生、工作的年轻人，我身边的女性朋友昨天晚上基本上都在抢，几十到上千元不同价位的产品都有。

（图片来源：芸友 时某 分享）

冷芸-上海-群主

购买的原因是因为价格，还是他这个主播？

时某-南昌-学生

主要是因为主播，前段时间李佳琦回归的时候朋友圈都刷屏了，说双十一有归宿了，没他双十一都不知道买什么。虽然价格也很心动，但我觉得李佳琦的影响力太大了。

Yaqian-厦门-产品研发

昨天有看他的直播间，5万单备货大概20秒到30秒左右抢完的样子，两三分钟品牌会取消下单未付款的订单。

白泽-杭州-3群副群主

按照这个速度，犹豫一会儿或者网卡一下就抢不到了。可能是今年头部竞争没那么激烈了，罗永浩这次双十一也在淘宝开播了，不过面向的是男性消费群体。聚焦“男人们双11”的罗永浩，在用户画像上和李佳琦有着鲜明的区别。以抖音平台为例，蝉妈妈数据显示，罗永浩直播间的粉丝中超过73%是男性，27%是女性；而李佳琦的粉丝量分布则恰恰相反，90.5%是女性，9.5%是男性。

（图片来源：芸友 白泽 分享）

Shane-上海-服装工作室

1688、淘宝的商家群都在弄活动群、直播产品上架调试，不知道今年双十一晚会会怎么样。

冷芸-上海-群主

晚会还有吗？我好久没关注双十一了。大家估计，今年销售会创新高吗？

阿豆豆-上海-二群副群主

还没到点呢，消费也有极限冲刺。我就喜欢在10号零点疯狂下单，会买一些大件的鞋靴外套，该花还得花，羊毛该薅还得薅。

Shane-上海-服装工作室

以往是有晚会的，今年我也没关注。以前不是说双十一的交易额有预测的算式嘛，要不今年验证一下？2021年是5403亿。今年破6000亿应该是稳稳的，如果数据好一些，我猜8000亿不到，电商现在溢价比以前高。

（图片来源：芸友 Shane 分享）

冷芸-上海-群主

哦？这么有信心吗？你的意思是涨价带来得增长？

Shane-上海-服装工作室

会有这个原因，还有网上购买的习惯这两年被逼上去了，还有各渠道的引流，淘宝做为交易平台还是比较受买卖双方认可的。

阿豆豆-上海-二群副群主

而且因为频繁的疫情，居家后很多人有囤货的习惯，双十一来了多少都会囤点自己要用的，这样就会给双十一冲业绩。大家能搞清楚双十一满减优惠劵规则吗？每年都有新玩法，我已经跟不上游戏规则了。

Shane-上海-服装工作室

从来不看这个规则，结算的时候有优惠券就用，没有就不用，我觉得我还是能尝试去理解一下的。

冷芸-上海-群主

这种规则有些故意让人摸不着头脑的意思，老年人就很难搞清楚。

ck-福州-品牌运营

确实比较复杂，简单来说就是单品优惠算完算店铺和跨店，最后再算买家自己的券。

（图片来源：芸友 ck 分享）

阿豆豆-上海-二群副群主

有很多形式，签到、瓜分红包、多种金额跨店满减、88积分会员卡等等。我和Shane 一样系统有券送就用，没有就不用。

Eleven-杭州-买手

我认为优惠不了多少，规则太绕了，满减永远没有打折来的直接。

Shane-上海-服装工作室

设计这个规则的团队很厉害，实体店有搞这种套路的吗？我们这是会送一些小周边，要么就一年两次的样衣与库存特卖。

凌芯-广州-设计供应链

这些规则太复杂了，电商出的规则太多就是自己跟自己过不去，现在商场专柜折扣活动都简单直接。

老王-成都-服装综合经营

我们一般主推满送，实在要大促就搞满减。淘宝那种复杂的算法实体店没法用，会被店员和顾客双重否定。

ck-福州-品牌运营

这个是商家侧的节奏，太卷了。

（图片来源：芸友 ck 分享）

Shane-上海-服装工作室

增加了很多岗位呀，所以现在网商比实体更重资产了吗？

ck-福州-品牌运营

今年淘宝主推直播，李佳琦和罗永浩的直播间可以关注一下，天猫很多电商公司都是做店群玩法，就是找相对蓝海的类目开二三十家店，你搜索某个东西看起来好像很多店在卖，实际上可能都是一个老板，这种就很重资产，每个店基础开店费用、推广费用还有每个店配备至少一两个运营，如果做下来就可以垄断了。

老王-成都-服装综合经营

是的，好比卖手机的代理商华为和苹果两家店都是他的。

Yestin-京津-空间创新咨询

引流款、走量款、利润款配合起来让你觉得合算即可。

Shane-上海-服装工作室

不是你们说，我还不知道自己被套路了，原来开店多的原因在这。我不大受这种营销方式影响，属于是缺什么买什么，如果我需要，不管是多少钱都买，不需要的话他再便宜也不买。

总结：消费者们经过了一年又一年的双十一慢慢对这个“购物狂欢节”没有了往日的热情，在疫情不稳的状态下，大家的消费欲望普遍不高，主要购买些刚需产品。加上商家所推出的活动规则不容易理解，让消费者有一种被蒙在鼓里的感觉，这也大大降低了消费者的参与度，与其在众多平台自己“淘金”大家更倾向于头部主播的推荐，在疫情肆虐的当下只有多一些坦诚，少一些套路才更容易抓住消费者的心。

04

银发市场

前言：银发市场有着庞大的群体，在当代生活条件非常优渥的条件下你认为多少岁可以称的上银发？年龄可以决定一个人吗？一起来看看冷芸老师和芸友们怎么说。

冷芸-上海-群主

大家有没有觉得银发市场潜力巨大？不知道咱们社群有没有在做或者关注的芸友？

lira-上海-用户资产管理创业

有的，前两天还看到有人讨论，养老将代替房地产成为第一大产业。

（图片来源：芸友 lira分享）

哲子-深圳-服装商务运营

我认为有潜力，但我觉得他们也容易被骗，我爷爷奶奶不知道被忽悠买了多少保健品。我们这些做子孙的怎么劝他们都听不进去。总之就是，我只要看到关于什么老年人诈骗类的文章，我就转发到家庭群里，还要特意提醒他们看，电视上有类似新闻我也会打电话告诉他们，不过他们在服装类的消费很少。

Jessie-上海-跨境电商

我婆婆喜欢在手机上玩拼多多里自带的小游戏，之前每天给游戏里的树浇水，达到了一定的级别就送水果，已经免费领了好几次水果了，平时也经常在拼多多上面买菜。

lira-上海-用户资产管理创业

对的，我长辈们特别喜欢玩开心消消乐，我感觉就是个消遣，他们也在平台上买菜。

冷芸-上海-群主

老年人容易被骗确实是一个问题，大家怎么看待鞋子、服装、美妆等消费品在银发市场中的潜力？我们聚焦银发市场的美妆和鞋服，大家觉得这个市场如何？以及他们对这些时尚用品要求与其他人有什么不同？

哲子-深圳-服装商务运营

我和我妈妈会给男性家庭成员买些服饰类的东西，他们自己基本上不怎么买。但是他们有时候会去那种类似线下厂家直销的地方买一两件但也非常少。

Lois-深圳-营销

我觉得一二线城市的70后80后对鞋子服饰美妆会有更高的要求，但是也没到银发那么大岁数。未来很多人更多的是自己给自己养老的形式，可能会和现在的”银发“们在消费上有一些差别的。

凌芯-广州-设计供应链

这要看做哪种定位的生意。

Jessie-上海-跨境电商

感觉也不能笼统地说，有些不怎么出门的老年人更注重舒适性，就看如何去定位与推广了。

Lois-深圳-营销

银发市场的服装和鞋子对安全、舒适性要求更高。

Vamboo-广州-百货买手

很多品类非常有机会，说一个闷声发大财的牌子，染发类目的三橡树，主打健康孕妇可用染发，白发染黑，在细分赛道非常亮眼。且年纪较大的消费群体复购率非常高。研究各个美妆品牌，这个品牌复购率高出同品类商品一大截，银发产业针对一些消耗品而言非常值得钻研。

Lois-深圳-营销

不论是爱时尚或是追求品质或是只购入刚需产品，应该都是对舒适度和安全性上有更高要求的。

lira-上海-用户资产管理创业

融入物联网技术的可穿戴设备案例，相对于年轻人，50岁以上的老年人从客观来讲，对于身体健康和行为便利性等功能需求会更为重要。当然以上提供的是结合了数字化技术的应用案例，目前对于专门在做老年可穿戴设备的品牌，垂直在鞋服的貌似不多见，更多见的是手环这样的品类。不过从功能性和数据采集的角度分析，鞋服类别是需要拓展的。

（图片来源：芸友 lira 分享）

Lois-深圳-营销

50岁现在就算老年人了吗？衣服是不是因为需要水洗清洁所以设备技术难度比较大？我妈妈也是70后，她还在穿小众设计师品牌，会去Dover Street market、买手店这类的地方购物。像我妈妈这样人的可能再过10年15年，还是会去追求时尚的服装，所以怎么把时尚的服装提高舒适和安全性也蛮重点的。

冷芸-上海-群主

我50岁，自感是年轻人。

哲子-深圳-服装商务运营

我自己给我爷爷奶奶选衣服的时候，考虑的主要是舒适度和实穿性，希望穿着率高一些。所以618的时候给他们买的是全棉时代的两套棉纱的居家服套装。

lira-上海-用户资产管理创业

银发的定义年龄属性不是50岁以上嘛，客观描述，我的理解主要还是从寿命和身体机能来看待银发群体。

哲子-深圳-服装商务运营

我爸是60后，但他超喜欢斐乐，去年双十一，我给他买的斐乐的包包，他背的可开心了。

lira-上海-用户资产管理创业

人对美和时尚的追求始终都还是存在的。是不是可以这样简单划分一下，比如说身体机能相对良好的银发群体，他们的需求时尚性大于健康性，如果是身体机能诉求是刚需，那么健康性大于时尚性。舒适性背后的原因是符合人体工学，以我熟悉的鞋为例，脚型和楦型以及鞋型的之间是有关系的，单就脚型来说，数据长度、宽度、围度有几十个数据维度。所以这里会提出数据化技术的融入比较重要，在形成庞大的数据体量后，可以进行个性化的设计和推荐。

Jessie-上海-跨境电商

我国现阶段以60岁以上为划分老年人的通用标准。就年龄阶段而言，45到59岁为老年前期，我们称之为中老年人；60到89岁为老年期，我们称老人；90岁以上为长寿期，我们称长寿老人；而100岁以上称百岁老人。身体健康还是最重要的，管他多大岁数，我感觉老人年轻人的需求大部分都是一样的，只是年龄不同。

（图片来源：芸友 Jessie 分享）

常紫元-深圳-电商

以后65岁才能领养老金，所以在那之前都可以算作是中年人。

Lois-深圳-营销

我觉得现在需要的是时尚性和健康性兼顾的产品。

lira-上海-用户资产管理创业

对呀，所以数据化技术引入蛮重要的，身体好最重要管他多大岁数。

Miss yu-广州-买手、策展人

心理年龄最重要，看着叶倩文满头银发，但是散发着满满的高级气质感，不输她年轻貌美的时刻。

Jessie-上海-跨境电商

还有赵雅芝，我超喜欢她，不过好像没看到她头发白，可能正是心理年轻的原因。

总结：

1、中老年人对服饰品的主要需求在于安全性与舒适性，所以在市场中，找到属于自己的准确定位，做好细分市场，精准抓住自己需要的消费者，在行业中都大有可为。

2、现在去评定一个人很少从年龄去判断，大家往往都是从精神状态和身体状态去分辨。不盲目跟风，选择最适合自己的才是最好的，保持一颗年轻的心同时也要有一个健康的身体。

05

私人定制

前言：私人订制我们并不陌生，但有多少芸友真正的去体验过呢？私人订制可以带给我们更好的购物体验、更加适合自己的服装但所花费的金钱和时间也都是翻倍的，你会选择去订制服装吗？对此芸友们都表达了自己的观点，一起来看看吧。

Mark-青岛-西装定制运营

伙伴们，大家如何理解“私人订制不再奢侈”？量身定制之外，定制还能给我们什么？

Lois-深圳-营销

西服正装类除了尺寸更适合自己以外还有关于生活习惯的，惯用手、口袋大小位置等。

lira-上海-用户资产管理创业

虽然很细节，但我感觉贵主要是人工、材料、配套服务，数据跑起来完全可以代替一部分人工。

常紫元-深圳-电商

这个最好去好的定制店里体验一下就知道了，高奢贵就贵在你看不到的地方。高级制表和工业制表的区别就是人工打磨的精度非机器能比。同样高奢与工业制成品的区别也是如此，高奢贵是贵在你看不到的地方，轻奢贵是贵在你能看得到的地方。手工永远都是最贵的，老工匠的手工更是贵上加贵。

lira-上海-用户资产管理创业

我只是感觉有些贵的地方是可以降下来门槛为普通人服务的，比如上面提到的生活习惯的细节，过于尊贵的服务对于普通人来说也没有资金享受。

Lois-深圳-营销

这些细节只是西服全定制里才会有的，半定制也不会做到这个程度的。只能说很多东西赚的也不是普通人的钱。

（图片来源：Pexels 图片网站）

lira-上海-用户资产管理创业

但是对于生活尊严习惯是否被尊重这个点，我觉得可以往普通人这边降降门槛从人工大于数据定制。

常紫元-深圳-电商

高奢还是靠谱的，不坑老百姓的钱，不像某些轻奢品牌打着幌子招摇撞骗。

lira-上海-用户资产管理创业

我的观点还是从数据角度切入，因为人和人的习惯我没有全面了解也只能从身边来看，比方说私人订制经常会接单的个别类型他可以数据化。当然需要形成一定的规模，至于这个规模多大，我觉得需要做市调分析衡量利弊。

Jessie-上海-跨境电商

私人定制的品类涉及面很广，如手表、珠宝首饰、服装。拿服装来说，除了身材量身订制外，换些个人想要的图案、文字也属于私人定制吧？这种只是比常规的价高一点，不会达到奢侈的段位。国内的市场没怎么注意，国外的还是比较多的。

总结：国内市场服装订制市场价格没有像成衣市场那么透明化，在人们生活节奏较快的同时，私人订制所花费时间与金钱对普通人来说也是一个较高的门槛。加上国内大环境的影响下，大部分人对订制服装的需求没有那么高，如果降低些门槛会有更多的人去体验订制。

06

冬日穿搭

前言：马上又要到冬季了，芸友们所在的城市温度如何？随着大众审美的提升，服装对于人们来说不只是保暖与遮羞，现在的服装的作用更多的是装饰性。每年的冬天怎么穿的既保暖又不臃肿始终困扰很多人，为此芸友们分享了自己冬日穿搭的小秘诀，快来看看吧。

若三-杭州-二群副群主

冬天穿搭不臃肿的秘诀可能是“直线条”的牛仔裤？众所周知，法国博主们各个都是“牛仔裤大户”。而且无论流行什么，她们穿得最多的裤型还是最经典的这两款：直筒裤和微喇裤。这两款牛仔裤的魅力就在于：整体版型都是偏“直线条”的，更容易让整个人显得修长。大家有冬天羽绒服搭配直线条牛仔裤的经历吗，是否视觉上搭配羽绒服不显臃肿？除此之外还有哪些冬日穿搭诀窍吗？

（图片来源：芸友 若三 分享）

阿豆豆-上海-二群副群主

微喇裤版型确实有改善身体比例的效果，瘦、长、直一步到位的“神仙”裤。我在湿冷的南方表示牛仔裤还是不保暖，冬天要穿的多还要显瘦的话，我想到了波司登的风衣羽绒服，外形看起来就比较“薄”。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

像我这种经常开车的，基本上都是进出车内和室内，不需要很厚的羽绒服，在办公室上班的人更不需要太厚的羽绒服。

阿豆豆-上海-二群副群主

是的，冬天在办公室穿卫衣就行，不是因为年轻，是因为暖气开的太足，没到入冬就会听见一些“我从不穿羽绒服”的声音，大家怎么平衡风度和温度的？

陈雪菲-上海-非语设计创始人

我比较喜欢羽绒服搭配小脚裤，如果天气很冷就配靴子，可以包住小脚裤的那种长筒靴。10摄氏度以上的地方，可以不穿羽绒服，5摄氏度甚至零下的北方羽绒服还是非常需要的，特别是长款羽绒服。个人觉得款式还是要与区域相匹配，没有绝对的。从生意角度来说，就需要考虑你的客户在哪里。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

对于江南三线城市的室内温度只开空调不够暖还是很冷。

陈雪菲-上海-非语设计创始人

是的，春节前后长三角的冬天体感还是很冷的，长款羽绒服也是需要的。不能仅用一线城市的办公条件评估更多二三线的消费需求。

Eleven-杭州-买手

我们公司的外籍顾问冬天在办公室穿衬衫。

若三-杭州-二群副群主

北方冬天室内的暖气很足，但一下课出门就喜欢把自己裹成熊，温度相差太大的话出来会受不了。

阿豆豆-上海-二群副群主

雪菲老师，可以分享一些中式冬装的搭配吗，比如袄子、马甲如何搭？中式冬装应该别有风味。

陈雪菲-上海-非语设计创始人

有的，不过还没出模特搭配照。貂毛编织的设计工艺流行好多年了，因为会显得轻松，设计变化也可以多些容易做出年轻款。

（图片来源：芸友 陈雪菲 分享）

若三-杭州-二群副群主

最近看到很多把貂毛编织到针织面料上的做法，感觉穿上身应该很柔软，款式也好看，好奇一般中式的下装大多会采用哪些单品延伸比较多，西裤还是旗袍裙呢？

阿豆豆-上海-二群副群主

中式新服的寓意特别适合春节，特别是中国红在新春看着特别欢喜。

陈雪菲-上海-非语设计创始人

新中式是更偏时装的品类风格，裤装裙装都可以搭配。

总结：穿搭不一定是为了显瘦，而是展示更好的自己，为自己挑选衣服时不仅要考虑穿着景、气温等外部因素，也要考虑这件衣服适不适合自己，什么样的款式可以突出自己的特点。穿搭没有标准答案，适合自己的才是最好的。

07

服装的数字化

前言：由于购物平台层出不穷加上疫情影响，人们的购物习惯慢慢由实体购物转为线上。其中好处就是足不出户便可买到商品的便利消费体验，但缺点也很明显买到的商品不一定适合自己，这样下来无论是退货与不退货消费成本都会变高，服装更是如此。芸友们也有同样的烦恼，看看他们是怎么讨论的吧。

白泽-杭州-3群副群主

10月21日，全球领先战略咨询公司贝恩公司发布最新报告《品牌如何拥抱可持续时尚机遇》。数据表明，大约65%的时尚消费者关心消费对环境的影响，但只有大约15%的时尚消费者表示会在购物等行为中践行可持续性观念。然而，随着可持续性消费的做法受到越来越多消费者的认可，这一百分比在未来几年可能会增加到50%以上。此外，质量和耐用性仍是全球时尚消费者的主要购买考虑因素，其中，中国消费者最看重商品的质量。可持续性虽然名列六大首要购买驱动因素之中，但指数明显低于如价格、产品合身性和款式等其他更具象的因素。大家觉得看重商品的质量你的消费习惯么？我觉得这些年，身边的朋友购买服饰类产品时，谈到最多的关注点是性价比尤其是近些年，线上购物越来越普遍。因为摸不到实物，在下单的时候决定因素更多的是价格是否合适和款式是否喜欢，不知道大家是怎么样的。

分享文章：【 贝恩最新可持续时尚研究报告称：“商品质量”仍是中国消费者最看重的 】 （文章来源：公众号 华丽志）

WindWill-深圳-服装c2m

我个人感觉消费者去品牌化趋势越来越明显，所以对于服装线上销售而言，要么能实现远程量体归码，减少售后；要么给出足够多的可选择性，以量致胜；要么提升性价比，靠供应链打短平快。

白泽-杭州-3群副群主

远程量体现在要怎么做到呢？我的个人想法是如果没有专业背景或者详细的量体选购指南，在线上购物可以通过自主远程量体，但这种方法适用于宽松类的服装。合体服装上身后的舒适感涉及的因素很多。

若三-杭州-二群副群主

目前远程量体有哪些品牌在做的吗？

白泽-杭州-3群副群主

线上品牌我还没有发现。不过商品的详情图一般都会有推荐尺码，或者会写清楚详情页上试衣模特的三围。不过大家也都知道模特身材并不适合大部分人。

WindWill-深圳-服装c2m

这个其实没有意义，我们在做远程量体，过几天我们会推出国内首个数字人台，远程量体仅限于推码没办法用于高级定制。

白泽-杭州-3群副群主

很期待，你们的数字人台是用来做什么的？

WindWill-深圳-服装c2m

帮助企业做自己标准的人台。

白泽-杭州-3群副群主

WindWill-深圳-服装c2m

我们会做出来他们所需要的人台，现在绝大部分企业都是参照通用人台给出来的标准进行调整的，而不是根据自己的目标客户去做人台。大家都是你抄我我抄你，我们会基于品牌的客户体征数据来做，形成品牌自己标准的实物和参数化人台。

白泽-杭州-3群副群主

那数字人台的数据来源是什么呢？用真人的测量数据吗？

WindWill-深圳-服装c2m

是的，我们有3D扫描，这段时间我们走访了一些不同规模的服装企业，有的企业生产工厂非常厉害，智能化程度很高，可是再厉害的供应链也怕没订单，所以我觉得我们关注的点，包括数字化推进的点首先要放在帮助企业获得更多的订单上。

白泽-杭州-3群副群主

但是工厂的订单来源还是在品牌方，数字化更多的是帮企业降本增效，在提高成交率上应该怎么发力呢？

WindWill-深圳-服装c2m

我们从消费体验和成交准确度入手，试想一下，门店推给你的衣服就是你最合身的衣服，最适合你的搭配，我们是不是降低了售后？

李峥-江苏南通-呢大衣代工贴牌

我觉得WindWill的观点非常正确，订单是核心。智能化是工具和手段，盈利的助推器而已，现在很多服装工厂以为上个自动化系统就万事大吉可以赚到钱了，这根本就是本末倒置。

白泽-杭州-3群副群主

数字人台的成本高吗？我们领导问过ALVANON，他家的一个数字人台年费比较高，而且不可编辑。对于工厂来说，合作的品牌用的人台体型多少都存在差异，如果想要数字人台全覆盖，这个成本很难接受。

WindWill-深圳-服装c2m

数字化和元宇宙不和实际商用场景结合就没有了价值，有了订单你还怕供应链不配合升级吗？

李峥-江苏南通-呢大衣代工贴牌

数字人台真能省多少成本和时间，复杂款数字人台用处不大。

WindWill-深圳-服装c2m

我们的数字人台可实现编辑，成本比ALVANON低40%。

白泽-杭州-3群副群主

拿我们公司来说，技术同事更喜欢真人模特来试身。因为他可以按照你的要求做各种动作，并且告诉你哪里的尺寸不合适。

WindWill-深圳-服装c2m

数字人台主要看数据是否互通，比如Alvanon和布洛维互通，它和CAD互通了吗？这就是一个问题。我认为订单永远是首位。技术不一样了，科技也有瓶颈，大数据的作用还是很明显的，特体也是比较特殊的情况，其中也包括量体师傅的手法。

李峥-江苏南通-呢大衣代工贴牌

供应链升级是核心竞争力本来就是伪命题，订单多了都是上系统去提高效率减少差错率。像我们公司都是手工缝制的大衣，你怎么搞自动化，机器替代不了的。就算互通也难实现，我们公司搞过数字化人台还搞过立体扫描建模。遇到不同材质的面料要拼接，做异型叠加的款不能精准去放余量，最后还得人工去试。真人模特试衣是最贴近实际的，国外优秀设计师一般都是真人试衣的，不断的调整。所以很多奢侈品的衣服上身效果是非常棒的，哪怕你的身材有点走样。 毋庸置疑大数据是有很大作用的，以后的目标是精准化程度，特别是适合不同面料的精准化有待突破。

WindWill-深圳-服装c2m

不过我觉得还是要看产品分层，不同的客户对品牌、文化认知不同。科技无法取代人工，我始终这样觉得，即便人工留下的只是仪式感。

李峥-江苏南通-呢大衣代工贴牌

除非机器有了触感，能感知到事物。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

这个还是要分场景。

李峥-江苏南通-呢大衣代工贴牌

是的，现在很多场景被自动化代替，趋势还是替代简单劳动，可以标准化的基本都可以由机器来做。

白泽-杭州-3群副群主

我觉得现阶段的数字人台还有很大的升级空间。比如说，目前3个主流服装建模软件里，裁片缝合好之后是可以查看压力值和应力值的，但这两个数据目前没有那么参考价值。一方面是面料的延展性能无法在软件里被精确面熟和计算，另一方面，我们也不知道不同的人群对各类服装的可承受的压力区间是怎样的，这两方面或许可以作为数字人台的提升点。据说LULULEMON用BROWZWEAR软件里的压力数值作为瑜伽服的参考，但我个人更相信这是销售在忽悠。

李峥-江苏南通-呢大衣代工贴牌

瑜伽服数字化更难，因为完全贴身且有一定弹性，不同年龄的女性胸部是最难把握的。

WindWill-深圳-服装c2m

是的，还有女性内衣，杯量、压力带这些都挺复杂的，尺码数量特别夸张。

冷芸-上海-群主

我们社群里使用AI、3D设计软件的芸友都在用什么电脑？我在使用这些软件时发现，它们都非常消耗电脑内存。大家使用的电脑是什么品牌？CPU和显卡配置都达到了多少？苹果电脑使用这些软件效果怎么样？

石霖-广州-面料开发

我认为电脑的选择要看预算空间，我们公司有使用这两个软件，电脑的配置是I5处理器加3060显卡，之前电脑内存只有32G时使用起来比较卡，内存升级到64G之后就好很多，也有一台I7处理、3060显卡、64G内存的电脑，但是使用电脑的设计师反应渲染的时候还是有卡顿。苹果电脑的系统与很多软件不兼容。我们用的是这台联想的电脑，配置是 i5 12th CPU、3060显卡、64G内存再低应该不太好用了。

（图片来源：芸友 石霖 分享）

白泽-杭州-3群副群主

苹果电脑没有尝试过，因为我们学习3D的时候，软件还不支持IOS系统。如果预算够的话都会按照游戏机的配置去采购，设计软件对显卡和CPU的配置要求都比较高。CPU最好I7系列以上，我以前用过RTX2060显卡体验也很不错，不过以后软件还会升级可以考虑更高配置。我在公司用的是台式电脑，自己也有笔记本。笔记本的缺点就是使用设计软件的时候散热器的声音很大，发热也更严重。品牌方面，我只用过联想的拯救者和惠普的暗影精灵，他们的使用感受区别不大。

Eleven-杭州-买手

可以去苹果直营店线下测试这些软件，拯救者和暗影精灵都是游戏本。

冷芸-上海-群主

游戏本可以办公用吗？我们准备用的都是AI虚拟制作软件，理论上苹果电脑可以兼容。

白泽-杭州-3群副群主

游戏本完全可以用来办公。游戏本只是相对轻薄本来说配置更高、价格更贵，他唯一的缺点就是重。

Eleven-杭州-买手

游戏本配置高，相对轻薄本比较重，游戏本性能优于轻薄本用来办公没有压力。

石霖-广州-面料开发

我现在有一个拯救者Y9000X准备用来移动办公，还没有开始用不知道渲染效果如何。我以前用SURFACE PRO，移动办公很轻便。

白泽-杭州-3群副群主

我自己买的暗影精灵笔记本电脑加上充电器的重量已经5KG了，出行不容易携带。

冷芸-上海-群主

暗影精灵笔记本渲染耗时吗？我喜欢SURFACE PRO这个电脑，但它适合AI设计吗？

白泽-杭州-3群副群主

高清晰度的渲染都很耗时，如果想加快速度可以降低参数渲染，不过渲染后的品质会差一些。

冷芸-上海-群主

你们渲染现在是人工还是AI来完成？我在学AI时不断感叹AI软件太强大了，什么效果都能做出来。

白泽-杭州-3群副群主

我们是人工调参数，做服装3D建模渲染的时候，如果面料不是毛发就用GPU渲染，速度会快很多。如果是毛发面料GPU渲染做不出效果只能使用CPU渲染。

石霖-广州-面料开发

我们是人工渲染，老师说的AI是一种基于人工智能的建模渲染的软件吗？

冷芸-上海-群主

是的，我现在学习的AI设计包括平面和3D效果，我认为渲染可以让AI做，如果人工渲染人的眼睛很容易疲劳，服装是人工渲染吗？

Starry-南京-服设

我有在做AI服装设计，不过是平面的效果，3D我还没有接触。

石霖-广州-面料开发

Starry用的是什么软件，可以分享吗？

Starry-南京-服设

我用的是MIDJOURNEY这个软件。

冷芸-上海-群主

我有一次采访的时候了解到了“青甲”他是针对服装的软件，不过APP没有正式上线。不过我说的AI这个是3D人物和场景设计，不过他们更牛的是面料设计，也可以自己独立做迷你电影，青甲”的AI织布软件很值得关注。

白泽-杭州-3群副群主

这张图片就是我在NAO SHOW上不到一分钟的时间生成出来的。用户也可以自己添加图案，放到平台现有的衣服模型上查看效果。我们群里有没有图案设计师或者做面料图案设计的小伙伴，以后想知道自己设计的图案做成衣服是什么效果就有快速的查看捷径了。WINDWILL我感觉你们的业务可以跟这个APP搭配一下，这个APP里的人体模特很有限，而且结构和比例都有点怪怪的。如果用户可以快速获得自己的3D形体并且导入进去，查看到的图案效果应该会更让人信服，不过这同时也需要有合适的服装模型不然就穿模了。

（图片来源：芸友 白泽 分享）

分享文章：【青甲科技自主研发NAO OS操作系统，深耕纺织产业“根技术”】

（文章来源：公众号 NAO虚拟织布机）

WindWill-深圳-服装c2m

我先了解下，据我所知现在很多知名高校在研究但都还没有成果，真实人体模型的数字服装拟合没这么简单。 哈工大深圳研究院做得不错，如果感兴趣可以问问他们，但是依然解决不了真实人体服装拟合试穿的问题。哈工大做到的程度是很惊艳的，根据一张图片，AI自动创作在服装上的色彩应用和主题，而不是常规只是复制图案到服装上。

白泽-杭州-3群副群主

我了解到的消息是“青甲”公司的虚拟织布机已经有了成果，并举办了虚拟面料设计比赛。按照目前的技术还没有办法完全通过现成的数字服装去匹配各个体型的模特。

WindWill-深圳-服装c2m

其实是可以的，我们目前正在对接，关键在于特征点定义统一 。

白泽-杭州-3群副群主

什么是特征点？具体通过软件做出来的内容怎么样，我还没看到过实例。

WindWill-深圳-服装c2m

特征点就是这个事情是可能的，比如肩点的定义要一致，这就是有可能。因为我确实不了解NAO的技术，但我感觉可能会对生产端有效果，但是现在工厂缺的是订单不是效率。

白泽-杭州-3群副群主

是用模特去匹配服装吗？目前看来，NAO主攻的是虚拟时尚的方向与落地生产没有什么关联性。

WindWill-深圳-服装c2m

不是，举个例子比如一个品牌的衬衣肩点位置的定义跟我们的不同，那我们就要统一，不然品牌缝合完成之后衣服就不能正常的穿在人模上。CLO、凌迪、布洛维的服装缝合都需要有特征点，但是每个软件特征点定义不一样，更不用说每个服装品牌的特征点了。

白泽-杭州-3群副群主

明白了，服装行业需要有一个统一的标准。

总结：

1、服装数字化的趋势越来越明显，大家都迫切的希望有一个自己的数字模特可以替自己试衣。科技改变生活，无论服装数字化如何发展，最终的目标都是以服务消费者为主，随着科技的发展线上产品的数字化成本会越来越低，最终会面向每一个消费者。

2、很多设计软件对使用者的电脑配置要求比较高，如果对于P图、制作海报等轻设计来说，市面上大部分电脑都可以胜任，但AI、3D等软件的高清渲染就非常考验电脑的配置。服装行业产品类目非常庞大，每个公司对产品的特征点的定义也不相同，这对于针对服装行业软件开发的公司来说是难以攻克的痛点。随着时代的进步与软件公司对产品的不断完善，以后的软件市场上会有更多方便快捷的软件进入大家视野。

08

买手的职责

前言：买手都需要做什么？买手的发展方向都有哪些？买手应该怎么做自己的职业规划呢？一位芸友在社群内提出疑问，一起来看看其他芸友的解答。

刘莉-武汉-7群见习副群主

2023春夏系列在四大时尚周上相继掀起风浪、表现强劲，秀场的作品无论是色彩、设计还是风格，都为我们提供了明年春夏非常准确的趋势，秀场到底应该怎么看？时尚元素该怎么提炼使用延伸进设计比较好呢？

（图片来源：芸友 刘莉 分享）

Eleven-杭州-买手

可能的流行元素就是那些最夸张，最明显的部分。这只是个小技巧，至于对不对，要交给市场去验证。

阿豆豆-上海-二群副群主

流行款里找小元素，把冷门元素放在流行款。

刘莉-武汉-7群见习副群主

我们买手是不是也要看秀预测流行趋势呢？镂空会不会流行。

Eleven-杭州-买手

我现在帮公司卖货的主要形式就是设计师出什么款，我就卖什么。

刘莉-武汉-7群见习副群主

不是买手决定设计师吗？

Eleven-杭州-买手

不是，互联网公司、电商公司买手多一些。有些品牌公司没有设置买手岗位，只分企划和运营岗。

刘莉-武汉-7群见习副群主

原来买手在国内的地位不高，国外是买手决定设计师吗？

Eleven-杭州-买手

不是，公司架构不一样，国内买手大多没有最终拍板权。买手只是起点，后面还有经理，总监呢，接下来往总监方向发展就好了。时装集团公司的架构里：总监、采购/商品经理、资深买手、买手、买手助理，依次递减。不用纠结买手地位，慢慢向上生长就好了。

vcan-深圳-产品经理

还有侧向发展机会的，向商品MD和大商品转型。

刘莉-武汉-7群见习副群主

这两个行业特性是什么？

Eleven-杭州-买手

M岗或者P岗，这是我之前公司的发展路径。

（图片来源：芸友 Eleven 分享）

刘莉-武汉-7群见习副群主

若不在公司里呢？什么样的买手比较吃香，秀场会给他们留席位呢？

Eleven-杭州-买手

以自由职业者的身份参与公司项目的，大多以顾问或者项目制的形式。

刘莉-武汉-7群见习副群主

他们可以决定设计师的设计方向吗？那这样的买手要达到什么条件呢？

Eleven-杭州-买手

只是会参与商讨而已。老板认同就行，厉害的人也需要遇到伯乐。

刘莉-武汉-7群见习副群主

买手不是要做市场数据分析、趋势预判，结合这些情况将数据给设计师？

Eleven-杭州-买手

没有买手的话，就设计师自己做。我姐姐做设计师，调研，趋势分析，销售数据等都是自己做。

刘莉-武汉-7群见习副群主

谢谢回答，让我知道了这个行业的方向。

总结：买手的工作职责基本大同小异，主要还是看公司架构与主要业务，根据企业自身情况，确定好设计师与买手的职责，更有利于工作对接。同时在做职业规划的时候，不光要考虑纵向发展，有时拓宽眼界多去了解不同职业往往会有奇效。

09

工作日

前言：休息日对打工人来说是非常宝贵的，休息好工作效率才会提高，在休息日大家会有更多的时间留给自己、家人、朋友，如果每周四天工作三天休息是你的工作制度，你会有什么感想，你会用这些时间做什么呢?一起看冷芸老师与芸友们的分享吧。

冷芸-上海-群主

大家觉得再过多久就可以过上每周上四天班的生活？如果一周只上四天班，大家觉得自己的工作将受到什么影响？

分享文章：【 人类总会适应每周只上四天班 | 谷雨 】

（文章来源：公众号 谷雨实验室-腾讯新闻）

Lucia-米兰-showroom公关公司商务

如果我每周只上四天班，同时我也希望不要有任何工作的消息让我在非工作时间自主加班。

nick-福州-品牌运营

我认为每周上四天班我的工作效率会更高。

若三-杭州-二群副群主

杭州这边有双休的服装公司的都很少，如果推行每周只上四天班后，杭州这边的情况应该有所改善。

梁嘉豪-佛山-商业地产

双休并不加班对我来说已经很幸福了。

艺航-昆明-4群副群主

如果每周只上四天班我在工作上会更讲究效率，会有更多时间去提升自己或者安排自己的生活。

柏影-苏州-6群副群主

如果一周工作四天我的工作效率会变高，也会提升生活幸福度。做四休三对我来说很美好，大家期待四天工作制吗？

冷芸-上海-群主

对于既热爱生活又热爱工作的人来说一周工作四天非常合适。

阿豆豆-上海-二群副群主

因为大部分公司都实行单休，所以在很多人的眼里就显得单休很正常或是本就应该单休。如果周末不计入日薪而且没有提成岂不是变成了压榨？我也没那么期待四天工作三天休息，在公司做五休二，周末不加班就非常满足了。我认为公司错峰休息也许是提高员工幸福感的办法。

冷芸-上海-群主

每周只休息一天这是行业规范的问题，我1992年在外企上班时公司就实行了双休制，没想到现在那么多中小企业没有双休。我觉得这个问题会有人强大起来之后站出来提出质疑。我认为国内5到10年内会做到这点，但每周工作四天的工作制度目前只适合大型企业。如果你是老板你愿意采用每周工作四天的工作制度吗？很多跨国公司都实行了居家办公或者弹性办公。

若三-杭州-二群副群主

我认为还是要努力让自己能力变的强大，之后进入更好的公司就不会存在这些问题。

帛汇姚俊升-杭州-面料

四天工作制的前提是公司具有非常优秀的盈利能力，我认为以国内的这种办公环境和思维，无论企业大小都做不到这种工作模式。即使行情好的时候金融公司也不会这么做，杭州目前双休的公司更是屈指可数。

冷芸-上海-群主

这种工作方式肯定是先由跨国公司影响本土大型企业，再从大型企业逐步影响到中小企业的，并且中小企业的工作制度一直都不规范。

Eleven-杭州-买手

在杭州有双休的公司，一般都是在杭州开分公司的上海品牌和杭州头部的服装公司，江南布衣、三彩、秋水伊人等公司是双休但也分部门情况，电商公司以大小周居多。

白泽-杭州-3群副群主

我以前在宁波上班，我们公司的业务部门和生产部门的上班时间不一样，业务部门大小休每天工作八小时，生产部门单休，一天工作八个半小时。节假日也不是按照国家规定实行，比如国庆节一般只放四天假。之前跟一个苏州供应商的员工聊天，他在他们公司的生产部门，因为近期工作量大而且订单交期都很紧迫，未来一段时间要每天工作九个半小时。

冷芸-上海-群主

大家现在在工作生活中更追求幸福感还是更多的收入呢？

（图片来源：Pexels 图片网站）

Starry-南京-服设

我更追求幸福感，在哪里都是打工，既然要一直打工那一定要做个快乐的打工人。我当初找工作时所有单休、大小周的企业都不考虑，当然这也是结合自身性格去做的决定。但是我有一个朋友她会更在意能不能得到长远的职业发展，幸福感和收入都靠后。

西西-无锡-采购

其实一周工作四天需要工作的总量并没有变化，我更追求幸福感和更多的收入。

Eleven-杭州-买手

我更追求幸福感，收入倒是不那么在意。

汕头-林梓江-棉T生产

我觉得幸福感和收入并没有什么关系，它跟人期望的收入有关，跟人的欲望有关。有月入千万依旧焦头烂额的人，也有老婆孩子热炕头就觉得人生圆满的人。归根到底，幸福感和人的能力成正比，和人的欲望成反比。你的欲望稳定，能力越来越强，就会觉得幸福，你的能力稳定，对名利的追求越来越少，你也会觉得幸福。至于双休还是三休都不影响人的幸福感，就像有些公司取消996收入下滑三分之一，很多人也没有觉得生活更美好了。想要变得幸福，还是要提升自己的能力，并且管理好自己的欲望才是正确答案。

总结：因为工作地域、公司岗位不同，休息日也都不相同，每周工作四天确实美好，但在国内的工作环境下，实行双休制度的服装公司都很少。在疫情的影响下，很多人都从飘渺的幻想中回归现实，现代大多数人追求的是幸福感而不是更多的收入，但幸福感也取决于自己期望和欲望，只有让自己成长，变得更加强大才可以掌控自己的人生。

10

绘画软件

前言：目前软件市场可以支撑设计师完成作品的软件非常丰富，许多从事设计岗位的芸友都有自己中意的产品，你平时会用到绘画软件吗？在应聘设计岗位时应该注意什么又应该具备什么样的职业素养呢？一起来看看芸友们是怎么说的吧。

沈彬-旧金山-4群副群主

大家现在都在用什么软件来画时装画？我现在在时装公司工作，目前大多数服装公司都还是在用AI和PS两个软件。但我身边也有朋友在用付费的PROCREAT或者免费的SKETCHBOOK。

（图片来源：App store 截图）

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

我平时工作都是用PROCREAT加人体模板或者AI。PRET A TEMPLATE这个软件我认为它的人模线条较粗，模特比例更适合画时装画。

NATHAN-米兰-学生

我没有绘画基础，大学时学的也不是时装设计专业，但是我见我学服装设计的朋友平时绘画用PROCREAT这个软件比较多。

沈彬-旧金山-4群副群主

Sophie用的人体模板是自己设计的还是用网上可以下载的标准码人模？我还是更偏向于ADOBE，但我周围很多人都在用PROCREAT他们都说非常好用。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

我是在网上下载的人体模板，我感觉PROCREAT就是为IPAD 而研发的，手绘板用来画效果图也很好用。

NATHAN-米兰-学生

我也在IPAD上下载了PROCREAT但我没有绘画基础所以不太会用。

若三-杭州-二群副群主

有用CDR画图的芸友吗？

沈彬-旧金山-4群副群主

CDR是什么软件？

白白-深圳-智能制造

它的全称是CORELDRAW。

艺航-昆明-4群副群主

我之前所在院校的服装设计与工程专业CDR是必学软件。

若三-杭州-二群副群主

出来的效果是这样的，但很少公司会用到这个绘画软件，大多数以做图案为主。我感觉在杭州使用手绘的设计师比较多，所以我一直以为只有我们公司或者个别公司才会用到电脑绘图。

（链接来源：芸友 若三 分享）

老练-厦门-户外运动服装设计师

现在厦门很多大公司要求用AI办公。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

我个人使用AI这个软件比较顺手，所以我就没有学CORELDRAW。

沈彬-旧金山-4群副群主

现在企业招聘设计师的时候还会看设计师的手绘能力吗？大家觉得手绘与电脑制图分别有什么缺点？

若三-杭州-二群副群主

如果公司要求电脑绘图一般就不考察手绘了，面试时会要求应聘者当场使用电脑画图。缺点是手绘不能存档，电脑绘图的速度相比手绘又很慢。

沈彬-旧金山-4群副群主

电脑存档之后，想要更改很容易。比如一个款式卖的好，明年出款只需换个颜色或者材质就可以了。

lira-上海-用户资产管理创业

鞋类的效果图是要求有手绘功底的，我在上学时有这个专业课，我喜欢手绘时的感觉，虽然跟出身艺术专业的芸友比有不少差距。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

现在有的公司还是会要求面试者现场用纸笔画图。手绘的缺点是定稿后可以扫描存档，但有点浪费时间。

lira-上海-用户资产管理创业

手绘要求会达到什么成度？我认为批量商用还是用电脑制图来完成，效率相对手绘会高一些。

沈彬-旧金山-4群副群主

礼服品牌是不是更需要手绘能力，一般的服装品类并没有那么需要。我之前找工作的时候，遇到过让当场画平面款式图加当场测量衣服尺寸的公司，就像公司面试完之后会让应聘者画一个系列一样。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业

面试内容通常为根据公司风格、提供的布料出一款单品或者根据提供的图片更改款式，我想可能是考验应聘者的作品是否作假。我认为手绘和电脑绘图都可以使用，但这要看公司的规模和要求具体使用哪种方法。

若三-杭州-二群副群主

这应该是所有服装设计师的入职面试的通用考题了，也有可能是想测试一下应聘者对面试公司的风格把控能力和设计成熟度，还有的公司会让应聘者做一个方案企划。

总结：每个人对软件使用的习惯不同所以使用的软件也不相同，随着技术的进步，办公软件也越来越方便快捷，各个软件之间大多数的使用方法与表达出的效果也很相似。设计师若想在职场或者面试中脱颖而出他的手绘功底与理论就会变的尤为重要，过硬的职业素养是自己的敲门砖。

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*以上观点均代表网友个人观点。

不代表本社群与冷芸个人观点。

编辑/排版：时新龙

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